Κατανοήστε το περιεχόμενο του κειμένου διαπραγμάτευσης

Ποιος από εσάς έχετε αγοράσει στην αγορά; Εάν όχι η μητέρα σας, πρέπει να έχετε δει άλλους ανθρώπους απασχολημένους με το διαγωνισμό, σωστά; Τώρα, στις συναλλαγές αγοράς και πώλησης, αυτή είναι μια κοινή δραστηριότητα. Μια προσφορά ή διαπραγμάτευση συμβαίνει όταν δύο ή περισσότερα μέρη αντιμετωπίζουν το ίδιο πρόβλημα. Στην περίπτωση των τιμών στην αγορά, οι πωλητές και οι αγοραστές αμφισβητούν την τιμή ενός αντικειμένου. Οι διαπραγματεύσεις μπορούν επίσης να γίνουν μέσω γραφής, δηλαδή με τη χρήση κειμένων διαπραγμάτευσης.

Μπορούμε να ορίσουμε τη διαπραγμάτευση ως μια μορφή κοινωνικής αλληλεπίδρασης που επιδιώκει να διευκολύνει διαφορετικές επιθυμίες. Η διαπραγμάτευση μπορεί επίσης να ερμηνευθεί ως μια κοινή διαδικασία λήψης αποφάσεων μεταξύ πολλών μερών που έχουν διαφορετικές επιθυμίες. Η διαπραγμάτευση είναι ένας τρόπος λήψης αποφάσεων που μπορούν να συμφωνηθούν από δύο ή περισσότερα μέρη για να ικανοποιήσουν την ικανοποίηση των ενδιαφερομένων μερών.

Πριν μάθουμε να κατανοούμε τα περιεχόμενα αυτού του κειμένου, πρέπει πρώτα να γνωρίζουμε τα στάδια των διαπραγματεύσεων.

Στάδιο διαπραγμάτευσης

Κατά τη διαπραγμάτευση, χρειάζονται τουλάχιστον δύο διαπραγματευτές που έχουν διαφορετικούς στόχους. Πρώτον, ο διαπραγματευτής 1 προτείνει μια πρόθεση ή πρόβλημα που σχετίζεται με τον διαπραγματευτή 2. Ο διαπραγματευτής 2 ή ο συνεργάτης συνομιλίας εξηγεί στη συνέχεια τον στόχο και απορρίπτει τα επιχειρήματα του διαπραγματευτή 1 για ορισμένους λόγους.

(Διαβάστε επίσης: Μαθαίνοντας να γράφετε κείμενο έκθεσης, ποια είναι τα στάδια;)

Η προσφορά υποβάλλεται στη συνέχεια από τον διαπραγματευτή 1 για έγκριση. Οι προσφορές μπορούν να λάβουν τη μορφή ευελιξίας υποβολής του διαπραγματευτή 1. ή να δώσουν στο διαπραγματευτή ένα πρόσθετο πλεονέκτημα. Ο διαπραγματευτής 2 μπορεί επίσης να παρέχει προτάσεις που είναι ευνοϊκότερες γι 'αυτόν.

Εάν δεν έχουν βρει συμφωνία, ο διαπραγματευτής μπορεί να συνεχίσει να υποβάλλει προσφορές ή να εγκαταλείψει εντελώς τις διαπραγματεύσεις και και τα δύο μέρη δεν έχουν τίποτα. Αλλά εάν υπάρχει συμφωνία, και τα δύο μέρη μπορούν να κάνουν ό, τι είχε υποσχεθεί κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων και να πάρουν το αποτέλεσμα.

Δομή κειμένου διαπραγμάτευσης

Κατά τη σύνταξη ενός κειμένου διαπραγμάτευσης, υπάρχει μια δομή που διευκολύνει την παρουσίαση των διαπραγματεύσεων. Αυτή η δομή μπορεί επίσης να μας βοηθήσει να γράψουμε αυτό το καλό κείμενο. Οι διάφορες ενότητες σε αυτό το κείμενο περιλαμβάνουν προσανατολισμό, υποβολή, προσφορά και έγκριση.

Ο προσανατολισμός είναι το μέρος που εκφράζει το ζήτημα προς διαπραγμάτευση. Οι δύο διαπραγματευτές, ένα μέρος, μπορούν να μεταφέρουν την παρουσίαση του προβλήματος, ή ακόμη και να μην έχουν καθόλου προσανατολισμό.

Το επόμενο μέρος είναι υποβολές. Η υποβολή είναι μια πρόσκληση για να κάνετε κάτι σύμφωνα με τις επιθυμίες του διαπραγματευτή. Μετά από αυτό, το άλλο μέρος μπορεί να κάνει μια προσφορά συνοδευόμενη από επιχειρήματα. Στην προσφορά μπορεί να υπάρχει αντίσταση στην υποβολή του πρώτου διαπραγματευτή.

Τέλος, υπήρξε συμφωνία μεταξύ των δύο μερών. Τα αποτελέσματα μπορούν να συμφωνηθούν ή να είναι δυσάρεστα και τα εμπλεκόμενα μέρη πρέπει να ακολουθήσουν την απόφαση.

Γλώσσα Κανόνες Διαπραγμάτευσης Κείμενο

Το κείμενο διαπραγμάτευσης λαμβάνει γενικά τη μορφή συνομιλίας μεταξύ των μερών. Υπάρχουν διάφοροι τύποι προτάσεων που χρησιμοποιούνται συχνά σε κείμενα διαπραγμάτευσης, όπως λογικές προτάσεις, πειστικές προτάσεις, προτάσεις υπό όρους και προτάσεις αιτιότητας.

Οι λογικές προτάσεις είναι προτάσεις που έχουν νόημα τόσο διαδοχικά όσο και με βάση τα συμφραζόμενα. Οι λογικές προτάσεις χρησιμοποιούνται έτσι ώστε οι στόχοι των διαπραγματεύσεων να μεταφέρονται και να έχουν νόημα στο άλλο μέρος. Επιπλέον, το κείμενο διαπραγμάτευσης χρησιμοποιεί επίσης ευγενικές, πειστικές προτάσεις, έτσι ώστε ο συνομιλητής να μπορεί να συμφωνήσει με τις επιθυμίες του διαπραγματευτή.

Στη συνέχεια, προτάσεις υπό όρους που χρησιμοποιούν τις λέξεις εάν, ας υποθέσουμε και εάν χρησιμοποιούνται επίσης συχνά στο κείμενο διαπραγμάτευσης. Αυτή η πρόταση εκδίδεται όταν γίνεται μια προσφορά για την επίτευξη του επιθυμητού στόχου.

Τέλος, οι αιτίες αιτιότητας που χρησιμοποιούν τις λέξεις προκαλούν, επειδή, και έτσι περιλαμβάνονται σε πολλά κείμενα διαπραγμάτευσης για την ενίσχυση της προσφοράς.